一本引人注目的招商手冊應(yīng)詳細(xì)介紹項(xiàng)目，以提高投資者的興趣和認(rèn)可度。除了依靠招商人員對投資者的口頭介紹，一本好的招商手冊還可以起到促進(jìn)作用。有時當(dāng)客戶猶豫不決時，招商手冊會起到推動的作用。

編制招商手冊，我們可以從網(wǎng)絡(luò)上購買一些書籍或找到許多招商手冊樣本。樣本可以給我們一些參考，但每個項(xiàng)目都有自己的特點(diǎn)，所以，招商手冊的內(nèi)容須由我們根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況編制。只有先說服自己才能說服投資者。

一、編制招商手冊時要考慮的具體問題：

1.為什么我們要招商？招商的價值是什么？
在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，任何類型的商品和服務(wù)都須具有市場價值。對于工業(yè)房地產(chǎn)的投資者，他們投資是為了追求大回報。對于客戶而言，商家提供的服務(wù)和產(chǎn)品具有價值是非常重要的。這是招商項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。全球CEO俱樂部主席曼庫索博士在演講中多次詢問中國觀眾。他的問題是：當(dāng)我們經(jīng)營一家企業(yè)時，請列出重要的因素，以便企業(yè)能夠取得成功。我們從中國觀眾那里得到的答案大多是：資金，人才，管理，政府優(yōu)惠政策等。曼庫索博士的答案是，盡管這些因素很重要，但商業(yè)成功的基本決定因素之一是“誰是你的客戶“以及你的客戶需求是什么？所以，招商手冊中基本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求編寫。

2.我們招商有什么優(yōu)勢？為什么我們的項(xiàng)目值得投資？
投資者非常關(guān)注市場的分析和評估，市場分析的準(zhǔn)確性將直接影響投資者的經(jīng)濟(jì)效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)，因此，一部好的招商手冊，應(yīng)該包含完整、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，對項(xiàng)目的市場現(xiàn)狀和前景有一個分析和預(yù)測，準(zhǔn)確地展示項(xiàng)目未來的經(jīng)濟(jì)收益。

3.我們的招商項(xiàng)目是否經(jīng)得起時間的考驗(yàn)？
在當(dāng)今的市場環(huán)境中，憑借激烈的競爭，科技的爆發(fā)式發(fā)展，各種產(chǎn)品和服務(wù)層出不窮，稍有不慎，你的產(chǎn)品和服務(wù)就可能在競爭中被淘汰。事實(shí)上，投資者非常重視投資的及時性，因此我們須在招商過程中進(jìn)行客觀，明確的分析和評估，特別是在我們的招商手冊中， 這不僅是對投資者的責(zé)任，也是對我們招商人士自身的巨大利益。

二、招商手冊的內(nèi)容
招商手冊的策劃應(yīng)具備以下幾個要素：
項(xiàng)目簡介、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、配套設(shè)施、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、投資環(huán)境、政策優(yōu)勢、服務(wù)等。

三、編制招商手冊的要求
招商手冊的編寫應(yīng)該有圖有文字，設(shè)計和印刷要美觀，招商手冊要展示大氣。

一部好的招商手冊，應(yīng)該簡潔大方、精準(zhǔn)到位，大程度地表現(xiàn)出項(xiàng)目的優(yōu)勢和獨(dú)特性。一部好的招商手冊，一定是一部能展現(xiàn)出項(xiàng)目品牌特色的手冊，只有這樣，才能讓項(xiàng)目更具吸引力，同時給投資者留下深刻的印象。登尼特提供招商手冊編制服務(wù)，20年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)為您服務(wù)！具競爭力的價格，性價比的服務(wù)。案例豐富，專業(yè)齊全，服務(wù)保證。“想您所想，解您所憂，供您所需”是我們不斷的追求。詳情請咨詢 +86-0755-82143189，13682422600（黃小姐）。

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