生物制藥商業(yè)計(jì)劃書制作
生物制藥融資策劃書設(shè)計(jì),生物制藥商業(yè)計(jì)劃書制作。為什么未盈利的生物制藥受港股市場(chǎng)青睞?來自于政策扶持,在2018年,港交所推出上市制度改革,在《上市規(guī)則》中新增三個(gè)章節(jié),其中一個(gè)章節(jié)是首次允許未有收入的生物科技公司。截止2021年9月已經(jīng)達(dá)到38家,這38家合計(jì)市值約達(dá)10,319.66億港元。
痛點(diǎn)生物制藥特點(diǎn)前期研發(fā)費(fèi)用高昂,并且需要一直投入,也不一定什么時(shí)候能夠商業(yè)化,那么投資人“高瓴資本、紅杉資本、OrbiMed”大佬級(jí)別青睞。為什么還要頻頻投入資本呢?怎么吸引投資大佬相信呢?記得張磊說過:一句話“做時(shí)間的朋友”,這也許是對(duì)生物制藥投資其中觀點(diǎn)之一吧!如果您是一家生物科技制藥企業(yè)或者是其他醫(yī)療器械企業(yè),怎么講好這個(gè)故事?
一、首先需要理順邏輯思維
1、問題:你正在解決的緊急、重要的問題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機(jī)會(huì)是什么?
2、解決方案:你如何解決這個(gè)問題或者如何抓住機(jī)遇?
3、商業(yè)模式:誰是你的客戶,你如何賺錢?
4、潛在的魔力:你的公司如何做到與眾不同?
5、營(yíng)銷和銷售戰(zhàn)略:你切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略是什么?
6、競(jìng)爭(zhēng)分析:你跟誰競(jìng)爭(zhēng)?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)勢(shì)何在?
7、預(yù)測(cè):未來三年你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是怎樣的?實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測(cè)的假定條件有哪些?
8、團(tuán)隊(duì):你的團(tuán)隊(duì)包括哪些人?他們各自有什么特長(zhǎng)?
9、現(xiàn)狀和未來安排:企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?
二、生物科技設(shè)計(jì)重點(diǎn)
1、商業(yè)模式及盈利模式分析:項(xiàng)目的商業(yè)模式解決的“錢在哪里”的問題,即項(xiàng)目通過提供何種產(chǎn)品/服務(wù)解決市場(chǎng)中存在的痛點(diǎn)或未被滿足的需求,進(jìn)而體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的過程;項(xiàng)目的盈利模式解決的則是“怎樣賺錢”的問題,即通過什么樣的渠道將項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)提供給目標(biāo)群體和通過什么樣的收費(fèi)方式和標(biāo)準(zhǔn)將項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)變現(xiàn),未來多久可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資資金的回收。
2、風(fēng)險(xiǎn)分析:生物科技研發(fā)時(shí)間長(zhǎng),并存在不確定性,特別是人才方面,市場(chǎng)等各方面的風(fēng)險(xiǎn)闡述。如果對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析流于表面,或者僅僅只是泛泛而談,而不結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行分析,則這樣的分析將毫無意義。
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